Waarom de meeste interessante prospects anoniem blijven
De meeste websites zijn gebouwd rond conversies.
Een offerte aanvragen. Een demo boeken. Een contactformulier invullen.
In werkelijkheid doet maar een klein deel van de bezoekers dat ook effectief.
Veel bedrijven zitten nog in een oriënterende fase. Ze vergelijken leveranciers, zoeken informatie of bereiden een intern overleg voor. Ze zijn wel geïnteresseerd, maar nog niet klaar om contact op te nemen.
Daar zit vaak de grootste gemiste kans.
Je ziet wel bezoekers in Google Analytics, maar je weet niet welke bedrijven achter die bezoeken zitten. Daardoor verdwijnen potentiële klanten zonder dat je er iets mee kan doen.
Hoe weet je welke bedrijven je website bezoeken?
Dat is exact het probleem dat Leadinfo oplost.
Leadinfo koppelt zakelijke IP-adressen aan een uitgebreide bedrijfsdatabase. Daardoor kan de software herkennen welke organisatie jouw website bezoekt.
Je ziet dus niet welke persoon achter het scherm zat. Je ziet wel dat een productiebedrijf uit de Kempen jouw pagina over ERP-integraties heeft bekeken of dat een accountantskantoor drie keer terugkeerde naar je dienstenpagina.
Voor B2B-bedrijven levert dat bijzonder waardevolle informatie op.
Wat is Leadinfo precies?
Leadinfo is een website prospectietool voor B2B-bedrijven.
De software maakt anonieme websitebezoekers zichtbaar en geeft inzicht in hun interesses.
Je krijgt onder andere zicht op:
- Welke bedrijven je website bezoeken
- Hoe vaak ze terugkomen
- Welke pagina's ze bekijken
- Hoe lang ze actief zijn op je website
- Via welk kanaal ze binnenkwamen
- Vanuit welke regio ze surfen
- Welke diensten of producten hun aandacht trekken
Bij veel bedrijven stopt het daar niet.
Leadinfo toont vaak ook relevante contactpersonen binnen de organisatie, inclusief LinkedIn-profielen en zakelijke contactgegevens. Daardoor kan je sneller de juiste personen bereiken.
Welke informatie zie je in Leadinfo?
Veel ondernemers denken dat Leadinfo enkel een bedrijfsnaam toont.
Dat zou al nuttig zijn, maar de software gaat veel verder.
Je ziet bijvoorbeeld:
- Bedrijfsnaam
- Sector
- Aantal medewerkers
- Locatie
- Bezochte pagina's
- Aantal bezoeken
- Verkeersbron
- Tijd op de website
- Relevante contactpersonen
- LinkedIn-profielen
Je krijgt dus niet alleen inzicht in wie jouw website bezoekt, maar ook waar hun interesses liggen.
Stel dat een bedrijf drie keer jouw dienstenpagina bekijkt en vervolgens je tarievenpagina opent. Dan weet je dat daar waarschijnlijk meer speelt dan nieuwsgierigheid.
Waarom Leadinfo interessant is voor sales
Veel salesmedewerkers spenderen nog altijd een groot deel van hun tijd aan koude prospectie.
Dat blijft soms nodig, maar het rendement ligt vaak lager.
Wanneer je weet dat een bedrijf jouw website bezocht heeft, vertrek je vanuit een bestaande interesse.
Je hebt context. Je weet welke pagina's bekeken werden. Je weet welke diensten de aandacht trokken.
Dat maakt elk gesprek relevanter.
In plaats van twintig bedrijven blind op te bellen, kan je focussen op organisaties die al signalen geven dat ze actief op zoek zijn.
We zien dit vaak bij technische bedrijven, groothandels, softwarebedrijven en industriële KMO's waar aankooptrajecten maanden kunnen duren.
Websitebezoekers automatisch opvolgen
Veel bedrijven installeren Leadinfo en kijken af en toe eens naar het dashboard.
Da's eigenlijk zonde.
De echte meerwaarde zit in automatisatie.
Je kan bedrijven automatisch segmenteren op basis van gedrag.
Bijvoorbeeld:
- Productiebedrijven
- Bouwbedrijven
- Accountants
- Bedrijven uit jouw regio
- Bezoekers van een specifieke dienstpagina
- Terugkerende bezoekers
Daar kan je vervolgens automatische acties aan koppelen. Zo verlies je veel minder opportuniteiten.
Meer websitebezoekers betekent meer kansen
Leadinfo werkt het best wanneer er voldoende relevante bezoekers op je website terechtkomen.
Daarom zien we website prospectie meestal als onderdeel van een bredere marketingstrategie.
Hoe meer relevante bezoekers je aantrekt via SEO, Google Ads of social media advertising, hoe meer opportuniteiten zichtbaar worden in Leadinfo.
Ook je website speelt een belangrijke rol. Een duidelijke structuur, sterke landingspagina's en een goede gebruikerservaring zorgen ervoor dat bezoekers langer blijven en meer pagina's bekijken.
Wat is Leadinfo Autopilot?
Niet elke ondernemer heeft tijd om dagelijks alle bezoekers op te volgen.
Daarom ontwikkelde Leadinfo de Autopilot-functionaliteit.
Hiermee kan je opvolgacties automatisch laten uitvoeren op basis van gedrag.
Bijvoorbeeld wanneer:
- Een bedrijf meerdere keren terugkomt
- Een prijspagina bekeken wordt
- Een specifieke dienstpagina bezocht wordt
- Een bezoeker in een bepaald segment valt
Zo kan je in enkele minuten per dag toch een groot deel van je websitebezoekers opvolgen.
Voor veel KMO's is dat één van de meest waardevolle functies van het platform.
Voor welke bedrijven werkt Leadinfo goed?
Leadinfo is gemaakt voor B2B-bedrijven.
Onder andere:
- Productiebedrijven
- Groothandels
- Advocatenkantoren
- Boekhoudkantoren
- Consultants
- Ingenieursbureaus
- Technische bedrijven
- Softwarebedrijven
- B2B-webshops
Vooral bedrijven met een langere verkoopcyclus halen hier vaak veel rendement uit.
Voor wie is Leadinfo minder interessant?
Werk je hoofdzakelijk voor particulieren? Dan zal de meerwaarde meestal beperkter zijn.
Leadinfo identificeert bedrijven op basis van zakelijke gegevens. Bij particuliere bezoekers is die herkenning veel moeilijker.
Voor B2C-bedrijven bestaan er vaak betere alternatieven.
